La stratégie d’influence que tout dirigeant devrait activer.
Tout ce qu’un dirigeant doit savoir pour incarner sa marque sur LinkedIn.
Bonjour à toutes et à tous, 👋🏼
Bienvenue dans cette 28ème édition des Recos d’Emilie.
Dans un monde où la défiance envers les entreprises grimpe en flèche, où la concurrence explose et où les algorithmes jouent avec notre visibilité… une chose fait la différence : la prise de parole des dirigeants.
C’est ce qu’on appelle le leader advocacy. Et en 2025, ce n’est plus une option, c’est une arme stratégique.
Aujourd’hui, je vous embarque pour un tour ultra complet du sujet :
Pourquoi c’est devenu central.
Comment cela s’inscrit dans un triangle d’influence (leader advocacy, employee advocacy, page entreprise).
Ce qui marche vraiment (avec des exemples concrets).
Et comment vous pouvez, vous aussi, enclencher un leadership incarné et efficace.
Pourquoi la parole du dirigeant est devenue un actif stratégique ?
Il y a encore 10 ans, on entendait rarement les PDG prendre la parole de manière aussi récurrente.
Alors qu’aujourd’hui ? Ce sont des médias à part entière.
À tel point qu’en 2024, 465 dirigeants du CAC 40 sont actifs sur LinkedIn. Et leurs posts génèrent 4 fois plus d’engagement que la moyenne.
Très concrètement, leur prise de parole n’est pas du bla-bla sans intérêt. Bien au contraire. C’est de l’impact business.
Car un leader qui communique bien sur LinkedIn :
Humanise son entreprise.
Attire les meilleurs talents.
Renforce la confiance client (et celle du grand public).
Diffuse sa vision stratégique du business.
Et crée une bulle d’attention organique autour de sa marque.
Le triangle de l’influence sur LinkedIn.
Il s’agit d’un concept qui illustre les trois leviers complémentaires de communication et de visibilité sur LinkedIn pour une entreprise, à savoir :
👉🏼 Le leader advocacy.
C’est la voix du/de la dirigeant(e) (CEO, fondateurs, top managers) à travers son profil personnel.
Concrètement c’est l’incarnation, le storytelling, le point de contact émotionnel.
Sa force ? Il/elle véhicule un contenu plus authentique, plus engageant, et, de par leur visibilité, plus relayé.
Voici un exemple :
(Pour lire le post en entier, cliquez ici.)
👉🏼 L’employee advocacy.
Ici, on parle des prises de parole des collaborateurs de l’entreprise.
L’objectif ? Amplifier les messages, montrer leur quotidien, valoriser leurs expertises, nourrir la marque employeur, faire rayonner la culture d’entreprise.
Sa force ? Du contenu diversifié, des voix multiples, de la preuve sociale à gogo et une crédibilité renforcée.
Voici un exemple :
(Pour lire le post en entier, cliquez ici.)
👉🏼 La page entreprise.
Là, il s’agit du canal institutionnel.
L’objectif ? Partager les actualités officielles, véhiculer les valeurs et les produits/services de l’entreprise.
Sa force ? Base commune, ligne éditoriale claire, cohérence de marque.
L’idée du triangle, c’est la circulation fluide entre ces trois pôles qui maximise l’influence. En fait, une entreprise gagne en puissance quand ses leaders incarnent, ses collaborateurs relayent, et sa page structure.
(Pour lire le post, cliquez ici.)
Marque personnelle VS marque corporate : qui nourrit qui ?
Attention ! La page personnelle et la page entreprise ne sont pas deux mondes séparés. C’est un système de vases communicants qui crée un écoystème.
La marque personnelle du dirigeant :
📌 Figure d’incarnation.
📌 Ton authentique, inspirationnel.
📌 Humanisation de l’entreprise.
📌 Portée émotionnelle = confiance accrue.
📌 Affirme un leadership visionnaire.
📌 Devient un média à part entière.
La marque corporate :
📌 Plus statutaire, moins personnelle.
📌 Véhicule valeurs, engagements, solutions.
📌 Mais souffre souvent d’un manque de lien émotionnel avec le public…
📌 Sur LinkedIn elle est portée par la page Entreprise qui centralise les contenus et fédère les collaborateurs
En fait, l’un nourrit l’autre :
👉🏼 Le dirigeant bâtit sa légitimité en ligne, et prolonge ainsi sa présence physique.
👉🏼 L’entreprise valorise les expertises et les engagements.
👉🏼 Ensemble, ils construisent une autorité de marque vivante, forte et cohérente.
À titre d’exemple, Anne-Gaëlle Lannic, DG de Lactalis Nestlé France sait parfaitement jongler entre posts plus personnels (participation à Octobre Rose avec sa fille pour sensibiliser) et posts plus axés business. Mais à chaque fois, sa prise de parole sert un rôle précis (ambition, avenir, responsabilité, santé, innovation, etc.).
Comment articuler les prises de parole ?
Pas question de poster dans le vide. Il faut donc un socle commun, des repères clairs et un effet de ping-pong entre les canaux.
La checklist de la page entreprise :
4/5 piliers de contenu clairs (ex : innovation, RSE, clients, actualité sectorielle…)
Tone of voice aligné à l’ADN de marque
Discours teinté des valeurs de l’entreprise, tout en étant cohérent avec celui du dirigeant
La checklist de la prise de parole dirigeant :
Mix entre ADN personnel et valeurs de l’entreprise
4/5 piliers incarnés : vision stratégique, coulisses, engagements sociétaux, fierté collective, innovation
Plus de liberté narrative : anecdotes, émotions, opinions
C’est ce dialogue entre les deux qui crée un effet miroir qui renforce la crédibilité et l’attachement.
Vous êtes dirigeant(e) ou responsable com’ ? Il est temps de passer à l’action !
Vous voulez structurer cette prise de parole, renforcer votre stratégie de contenu, créer un vrai système d’influence autour de votre entreprise ?
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Stratégie, ligne éditoriale, contenus à publier… tout y est pour passer de dirigeant discret à leader influent.
À très vite,
Emilie