Les formats qui convertissent en 2025
+ Ma formation pour transformer vos collaborateurs en ambassadeurs.
Bonjour à toutes et à tous !
Bienvenue dans cette 23ème édition, dans laquelle je vais partager avec vous les formats qui convertissent en 2025.
Je suis aussi heureuse de vous annoncer que je lance ma formation e-learning de 4h pour transformer vos collaborateurs en ambassadeurs (finançable par les OPCO).
Elle se décompose en 3 parties (avec des capsules vidéos de 8 à 10 minutes maximum) :
Toutes les fonctionnalités à utiliser pour une Page Entreprise performante
Les conseils pour créer une stratégie éditoriale qui sort du lot et booste l'engagement
Mes recommandations pour embarquer vos collaborateurs et faire rayonner l'entreprise !
Ma formation vous intéresse ? Envoyez-moi un mail à emiliehoudou@gmail.com pour en savoir plus.
Avant de rentrer dans le vif du sujet des formats qui convertissent en 2025, je souhaite mettre l’accent sur un point essentiel concernant vos contenus :
95% de votre audience est constituée d'acheteurs "passifs" ou "non intentionnistes" de vos solutions (c’est-à-dire qu’ils ne sont pas prêts à acheter maintenant).
C’est pourquoi votre stratégie de contenu doit attirer, engager et convertir aussi bien les acheteurs passifs que les acheteurs actifs.
(Pierre Herubel a tourné une vidéo sur ce sujet que vous retrouverez ici.)
C’est parti pour les 4 formats qui convertissent le mieux !
1️⃣ Les webinars : le format roi du B2B
Le webinar reste un outil de conversion puissant, particulièrement quand il s'inscrit dans une stratégie inbound bien pensée.
La clé ? Un séquençage structuré qui suit le cycle de maturité du prospect et l’accompagne pas à pas vers une prise de décision éclairée.
Concrètement, au lieu de tout donner en un seul webinar, vous créez un parcours en trois webinars, où chaque live répond à un niveau de réflexion différent.
Prenons l’exemple de Cegid :
1 - Un webinar d’introduction sur un sujet large.
Il capte l’attention en abordant les grandes tendances du secteur, sans parler directement de votre solution. L’objectif est de générer de l’intérêt et d’attirer une large audience intéressée (donc dans l’univers métier).
2 - Un webinar plus ciblé, axé sur des problématiques précises.
Vous affinez le discours en apportant des solutions aux problématiques rencontrées par votre audience. Ici, vous commencez à établir un lien avec votre offre.
3 - Un webinar orienté sur la démonstration des fonctionnalités de la solution.
Vous passez à l’action en montrant concrètement comment votre solution répond aux enjeux abordés précédemment. C’est à ce stade que le prospect est le plus engagé et prêt à acheter ou à réserver un appel.
Autre exemple du Groupe Apave (Accompagnement à la transition écologique, de mémoire) :
1 - Webinaire d'introduction : Le bilan carbone, pourquoi et de quoi parle-t-on ?
2 - Webinaire méthodologique : Comment mener son bilan carbone ?
3 - Webinaire stratégique : Bilan carbone, et après ? Du bilan à la stratégie de décarbonation
2. Livres blancs et ebooks : la valeur de l'expertise
Même si leur performance a légèrement diminué, ces formats restent pertinents pour la génération de leads. Les plus efficaces ?
Les guides étape par étape qui :
Décomposent un processus complexe
Apportent une réelle valeur ajoutée
Privilégient l'aspect pratique et actionnable
Par exemple : les 6 étapes pour réussir sa transition énergétique.
3. Carrousels LinkedIn : pédagogie et transformation
Si vous voulez un format engageant qui explique une méthodologie et capte l’attention, le carrousel est votre meilleur allié.
Ce qui fonctionne :
Les cas clients avec les phases de transformation : avant - pendant - après :
Pour lire le post en entier, cliquez ici.
Les étapes ou conseils pour [Objectif de votre cible] :
Pour lire le post en entier, cliquez ici.
Les erreurs VS solutions :
Pour lire le post en entier, cliquez ici.
4. Vidéos : construire votre autorité
Les vidéos ne génèrent pas forcément des leads directs, mais elles permettent de construire une marque personnelle forte et instaurent une relation de confiance durable avec votre audience.
Les personnes s’habituent à votre ton, votre approche, votre manière de penser.
Voici les règles d'or à respecter pour poster une vidéo sur LinkedIn :
Format vertical 9:16 optimisé pour mobile
Qualité audio et visuelle irréprochable
Sous-titrage systématique (lecture souvent sans son)
Durée idéale : 30 secondes à 1 minute 30
Accroche percutante qui capte l’attention dans les 3 premières secondes
Les types de contenus qui performent :
Conseils pratiques et astuces 👉🏻 Exemple “Conseils pour installer le server-side correctement”
Raconter une expérience vécue 👉🏻 Exemple “Histoire d’un prospect”
Analyses de tendances sectorielles 👉🏻 Exemple “Ikea Place”
Annoncer un nouveau projet 👉🏻 Exemple “Decathlon”
Raconter une fierté ou un échec 👉🏻 Exemple “Meilleur et pire investissement”
Partager votr façon de voir les choses 👉🏻 Exemple “Chaque communicant devrait donner au moins une fois un cours”
Et pour terminer, je suis fière de vous annoncer que…
Je lance ma formation e-learning "Transformez vos collaborateurs en ambassadeurs sur LinkedIn."
Il s’agit de ma formation de 4h pour gagner en visibilité et en engagement sur la plateforme business de référence (finançable par les OPCO) !
Pourquoi cette formation ?
Si votre page entreprise plafonne et que vos contenus peinent à toucher la bonne audience, c’est normal : sans sponsorisation, ni soutien des collaborateurs : la portée organique est réduite.
Pourtant, une alternative existe. Former vos collaborateurs pour qu’ils deviennent des ambassadeurs de votre marque sur LinkedIn.
Ce qui vous permettrait de :
Multiplier par 6 la visibilité de vos contenus grâce aux interactions des collaborateurs.
Réduire de 75% vos coûts d’acquisition en s’appuyant sur le réseau des équipes.
Générer plus d’opportunités commerciales en activant le bon usage de LinkedIn.
Améliorer votre marque employeur et faire rayonner davantage votre entreprise !
Et tout cela, je vous l’apprends dans ma formation (finançable par les OPCO).
Ma formation vous intéresse ? Envoyez-moi un mail à emiliehoudou@gmail.com pour en savoir plus.
Au programme :
Partie 1 : Booster les profils salariés
Recommandations de bandeaux et exemples clefs
Alimentation des sections clefs
Des templates canva, des templates de sections "informations" pour vous inspirer
Partie 2 : Les conseils pour créer une stratégie éditoriale qui sort du lot et booste l'engagement
Identifier les cibles
Travailler un ton qui vous est propre
Exercices d'idées
Templates de rédaction de posts et de commentaires
Exemples de posts collaborateurs
Identifications de thématiques de contenu : DRH et commerciaux
Partie 3 : Mes recommandations pour embarquer vos collaborateurs et faire rayonner l'entreprise !
Interagir avec la page Entreprise
Exemples de programmes Ambassadeurs et traduction opérationnelle
Création de stratégie Avengers avec le rôle de chacun
Ma formation vous intéresse ? Envoyez-moi un mail à emiliehoudou@gmail.com pour en savoir plus.
À très vite,
Émilie