Obtenir 40% de taux d’engagement sur une Page LinkedIn avec une bonne stratégie

#5 - Que celui qui pense que les pages Entreprises sont mortes se dénonce.

Bienvenue dans cette 5e édition. Aujourd’hui, on va aller droit au but et je vais te montrer comment j’ai monté une stratégie de contenu BtoB efficace pour un acteur industriel. Promis, contenu 100% no boring* (*pas ennuyeux).

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Avant de lire cette newsletter, tu peux :

👉 Me contacter pour refondre ta stratégie de contenu

👉 Me contacter pour former tes équipes à LinkedIn

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👉 Commander la formation pour une Page Entreprise qui cartonne

👉 Sponsoriser mes contenus (par retour de mail)

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Obtenir des taux d’engagement jusqu’à 40% sur ces posts de pages entreprise, c’est possible. Tout comme multiplier par 2 le nombre d’abonnés. Le tout; sans ads.

Je ne te dirais pas que c’est facile et que ces résultats s’obtiennent en un claquement de doigt, mais c’est faisable avec 3 ingrédients. Ici j’en aborde 2. D’ailleurs si tu veux avoir accès à ma méthode, ma formation en ligne est disponible.

Pour être concrète, je vais te raconter l’histoire d’un client.

Il y a 2 ans un partenaire me propose de répondre à une consultation pour un groupe industriel spécialisé dans le transport d’eau.

Il s’agit de créer leur stratégie LinkedIn. Mais également de repenser toute leur stratégie éditoriale : blog, newsletter.

L’entreprise développe sa marque en France avec deux cibles principales. La première : les collectivités qui ont un réseau de distribution d’eaux et les entreprises industrielles qui transportent des fluides plus ou moins dangereux.

Je t’explique ici comment j’ai construit la stratégie et les retours générés.

Alors sans plus attendre, au menu :

• La stratégie éditoriale : entre contenu serviciel et discours RSE

• L’animation : varier les formats et les angles de vue

#1 - La stratégie éditoriale : exit le produit !

Premier réflex : créer une stratégie éditoriale inversée. On arrête de parler de nous et on se concentre sur les problèmes des cibles. Evidemment, cela implique de les écouter.

Ce n’est que comme ça qu’on va les intéresser. A moins d’être Barack Obama mais nous n’en sommes pas encore là en termes d’autorité.

On bascule donc vers une approche « servicielle » du contenu qui répond aux points de douleurs de celles-ci.

En l’occurrence, les collectivités ont un bel enjeu de sécurisation du transport des eaux potables et usées : 20% de l’eau potable en France s’échappe à cause des fuites sur le réseau, donc avoir un réseau performant est crucial !

Les industriels, c’est pareil, transporter des fluides comme des huiles peut être dangereux, voire polluant, donc ils ont besoin de canalisations fiables, sécurisées, durables.

Partant des problèmes de ces cibles, je suis partie sur une ligne éditoriale qui incarne la posture d’une marque au service de ses clients :

Celle du leader engagé du transport des eaux, qui guide, accompagne pour un transport sécurisé, responsable et durable.

💡Incarner une posture de leader et de partenaire qui guide et qui s’engage. Avec un ton engagé pour nos ressources d’eaux, tout en étant accessible car présent sur le terrain. Qui dit “leader engagé”, dit affirmatif.

Choisir des piliers de contenu

Une fois que le cadre est posé, l’idée est de réfléchir aux sujets à traiter. Là encore, la baguette magique n’existe pas. Je fais de la veille, j’écoute, je pose des questions et j’en viens à identifier des thématiques essentielles pour les clients :

-         Les enjeux autour de l’eau : rareté, pollution (pour sensibiliser ma cible)

-         Les options de traitement de l’eau,

-        Les solutions durables autour du transport de l’eau (pour lui permettre de choisir)

💡 Le tout avec des preuves : témoignages clients, témoignages d’experts, diversité de chantiers, chiffres clefs d’économies d’eau, durée de vie des matériaux, qualité écologique des matériaux : pour ne pas asséner des vérités, mais plutôt montrer.

#2 - L’animation : varier les formats et les angles de vue

Si je donnais une image, c’est un peu comme devoir finir le fromage et la charcuterie qui restent de ta raclette de dimanche. Au bout de 3 jours, tu frôles l’overdose et le fromage finit par te sortir par les yeux.

Sur LinkedIn c’est pareil. La plateforme adore la diversité de formats et augmente de 30% la visibilité des posts de pages qui varient le contenu.

Donc : les sondages, les carrousels, les vidéos, les gifs, les motions, les textes et images sont essentiels pour varier les plaisirs de ton lecteur. Sans compter les photos de collaborateurs.

Pour aller chercher des taux jusqu’à 50% d’engagement sur certains posts, nous avons produit des carrousels pédagogiques sur les solutions possibles en face de chaque besoin, des vidéos explicatives, mais également des textes avec photo illustrant les labels obtenus pour la démarche durable.

💡 Un mix d’humain, d’expertise et d’engagements. Le tout en parlant produit mais qui arrive comme une solution aux problèmes de nos cibles.

Exemple de calendrier éditorial mensuel disponible dans la formation :

Résultat en 1 an : la page est passée de 4000 à 8000 abonnés et atteint des taux d’engagements à plus de 30%.

L’embarquement des collaborateurs, sinon rien !

Pour aller plus loin, j’ai pu former dernièrement les commerciaux à LinkedIn. L’idée était de leur expliquer ce qui était mené sur la page Entreprise et leur donner envie de publier et contribuer. Cette étape est essentielle ! Car une page ne peut pas vivre sans soutien et ce sont les collaborateurs qui font rayonner l’entreprise.

Voilà, c’est fini pour aujourd’hui. J’espère que le BtoB ne vous a pas endormi, n’hésitez pas à me partager vos questions en retour de mail.

Bonne journée,

Emilie