Pourquoi votre contenu ne convertit pas ?
(et comment y remédier)
Bonjour,
Bienvenue dans cette 27ème édition des Recos d’Emilie, aujourd’hui, je vous embarque dans un sujet passionnant (et crucial) : Comment faire le lien entre vos cibles, vos messages, vos objectifs et vos contenus ?
Quand vous prenez la parole sur les réseaux (ou autre), savez-vous à qui vous parlez ?
Et surtout… Est-ce que ce que vous dites résonne vraiment chez cette personne ?
Pas si sûr(e) ?
Pas de panique ! Aujourd’hui, on va parler d’un sujet qui semble évident… Mais qui est souvent appliqué de manière assez bancale, même dans les boîtes les plus structurées :
Comment faire le lien entre vos cibles et vos contenus ?
Ce que je vous propose ici, c’est une véritable boussole pour réaligner vos prises de parole, vos messages, vos publications à ce qui compte vraiment : votre cible.
Allez, on entre dans le vif du sujet !
1️⃣ Un bon contenu part toujours d’un bon positionnement.
Et qui dit bon positionnement, dit clarté sur votre proposition de valeur.
Prenons quelques exemples :
👉🏼 Vous êtes une startup SaaS ? Votre proposition peut être :“Nous aidons les équipes marketing à produire 5 fois plus de contenu en 2 fois moins de temps.”
👉🏼 Vous êtes DRH dans une PME en croissance ? Votre proposition peut être :“Offrir à chaque collaborateur un environnement de travail épanouissant et un vrai parcours d’évolution.”
👉🏼 Vous êtes commercial(e) dans un groupe industriel ?“Accompagner nos clients dans leur transition énergétique tout en réduisant leurs coûts de 30 %.”
À partir de cette proposition, vous allez pouvoir définir des messages clés.
Pour faire passer votre message, vos contenus doivent donc véhiculer des messages simples, qui peuvent tenir en une phrase, une image, une histoire.Des messages qui doivent revenir, encore et encore, jusqu’à ce que votre cible les ait intégrés comme une évidence.
Quelques exemples :
“Notre outil est intuitif, même pour les moins tech-savvy.”
“Notre entreprise fait partie du top 3 des lieux où il fait bon travailler en France.”
“Nos clients gagnent en moyenne 12h par semaine sur leurs process internes.”
Vous voyez où je veux en venir ?
2️⃣ Aligner vos messages avec vos objectifs.
Une erreur fréquente que je vois chez (presque) tous mes clients (et sur LinkedIn, n’en parlons même pas) : vouloir tout dire à tout le monde.
Sauf que… Vous ne pouvez pas vous adressez à tout le monde d’un coup.
Vos contenus doivent impérativement répondre à des objectifs précis.
Voici quelques objectifs de communication individuels :
👉🏼 Valoriser votre expertise (certifications obtenues, projets réussis en équipe, interventions dans des conférences...).
👉🏼 Montrer un combat personnel ou collectif (pour l’égalité, l’inclusion, l’environnement, etc.).
👉🏼 Créer de la fierté autour d’un succès, d’un tournant, d’une évolution dans l’entreprise.
En plus, c’est utile pour
Recruter les bons profils.
Célébrer la culture d’entreprise.
Générer de nouveaux prospects ou fidéliser les clients existants.
Chaque contenu peut (et doit) servir au moins un de ces objectifs.
Sinon ? Il est probable qu’il soit complètement… Inutile.
3️⃣ Adapter vos contenus aux attentes concrètes de vos cibles.
Prenons deux cas d’école pour illustrer une communication béton et ciblée :Vous êtes DRH OU vous êtes commercial(e);
Côté DRH :
Votre enjeu : attirer les bons talents + fidéliser les équipes internes.
Les besoins de vos cibles ? Se sentir écoutés, valorisés, rassurés.
Vos contenus gagnants :
📌 Témoignage d’une salariée après un congé maternité
📌 Mise en avant de la mobilité interne et de parcours atypiques
📌 Communication sur une certification “Great Place to Work”
📌 Post sur la politique d’égalité salariale ou le droit à la déconnexion
Prenons l'exemple de Niji (société de conseil, de design et de mise en œuvre technologique) qui a lancé le podcast “Nijicast” dans lequel elle interview ses propres collaborateurs qui partagent leur expérience et parcours au sein de l’entreprise.
Autres exemples avec des posts LinkedIn :
Côté commercial :
Votre enjeu : nourrir votre prospection + sécuriser les clients.
Les besoins de vos cibles ? Être au courant des innovations, comparer les solutions, avoir des preuves concrètes que vous êtes LA bonne option pour eux.
Vos contenus gagnants :
📌 Infographie sur les gains mesurés avec votre solution
📌 Témoignage d’un client (ou d’un “cas pratique” sans citer de nom)
📌 Article sur une norme réglementaire et comment vous la facilitez
📌 Présentation d’une innovation produit liée à une problématique métier
Prenons l’exemple de Kajabi (SaaS pour créer, commercialiser et vendre du contenu numérique). Ils organisent régulièrement des webinaires où leurs commerciaux prennent la parole pour montrer, très concrètement, comment la solution répond aux enjeux de leurs clients.
Autre exemple avec un post LinkedIn :
Voici les 4 ingrédients essentiels pour bâtir votre stratégie de contenu :
1️⃣ Clarté sur votre proposition de valeur
2️⃣ Définition précise de vos cibles (besoins, freins, motivations)
3️⃣ Alignement de chaque contenu avec un objectif clair
4️⃣ Format et ton adaptés : un témoignage client ne se raconte pas comme un billet d’humeur !
Petite astuce : si vous manquez d’idées, utilisez la méthode Pomodoro : prenez 5 minutes de votre temps pour noter toutes les questions que vos cibles se posent au quotidien !
Ce sont souvent vos meilleurs points de départ.
Car communiquer, ce n’est pas seulement “parler de soi”.
Il s’agit surtout de créer un pont entre ce que vous avez à dire et ce que l’autre a besoin d’entendre.
Alors à vous de jouer !
Quels sont les 3 besoins clés de votre cible cette semaine ?
Et comment allez-vous y répondre dans votre prochaine prise de parole ?
Si cette newsletter vous a donné des idées, faites-m’en part !
Et si vous voulez creuser la stratégie éditoriale de votre entreprise… découvrez ma formation “Transformez vos collaborateurs en ambassadeurs sur LinkedIn”.
Les objectifs de cette formation ?
Améliorer la Marque Employeur
Renforcer l'image et la notoriété
Amplifier les messages de communication
Générer plus d'opportunités commerciales
Cette formation (finançable par les OPCO) est découpée en 3 parties avec des capsules vidéos de 5 à 10 minutes:
Partie 1 - Optimiser le profil collaborateur pour maximiser la visibilité de l’entreprise
Partie 2 - Créer du contenu authentique et adapté aux collaborateurs
Partie 3 - Interagir avec la page Entreprise LinkedIn pour offrir plus de portée aux messages
Si vous avez des questions, écrivez-moi directement à : emiliehoudou@gmail.com
À très vite,
Émilie